- Recherchez des biens similaires sur le marché pour avoir une idée des prix pratiqués. Les prix affichés sur les annonces ne sont pas les prix du bien vendu, souvent les acquéreurs font des offres inférieures. Cependant certaines agences fonctionnent avec des prix fermes sur les biens en exclusivité. On peut alors se référer à ces prix.
Estimez votre bien en ligne afin de vous rapprocher du meilleur prix de vente possible avec le lien ci-dessous offert par un partenaire
- Fixez un prix de départ compétitif pour attirer les enchérisseurs potentiels. Le prix de vente sera d’environ 20% à 30% à la baisse par rapport au prix du marché.
- Nous restons à votre service pour définir plus finement le prix de départ à proposer qui dépend bien évidemment du prix du marché mais de nombreux autres facteurs comme la tranche de prix choisie, le segment d’acquéreurs potentiels pour le bien, ainsi que la qualité ou la rareté du bien peuvent infléchir sur ce prix.
- Réfléchissez à la stratégie globale de vente aux enchères. Par exemple, si vous prévoyez d’attirer un grand nombre d’enchérisseurs, un prix de départ plus bas pourrait susciter une plus grande concurrence.
Testez la réaction du marché : Si la vente se fait à une échéance longue ou si le propriétaire souhaite simplement sonder le marché, il peut être intéressant de tester le marché en organisant une prévente ou une enchère préliminaire pour évaluer l’intérêt et ajuster ensuite le prix de départ en conséquence. Attention toutefois aux fluctuations du marché qui d’une année à l’autre peut évoluer à la hausse comme à la baisse.
Retenez que chaque situation et chaque bien est unique et mérite une attention particulière dans le prix de vente fixé.
